¿Cómo puedo promocionar productos en TikTok?

Promocionar tus productos en TikTok no solo es una oportunidad para llegar a una audiencia masiva, sino también una forma emocionante de conectar con los consumidores de una manera auténtica y creativa. 

Con un enfoque revolucionario basado en vídeos cortos y contenido viral, TikTok ofrece a los emprendedores una plataforma perfecta para mostrar sus productos de una manera que llegue a su comunidad. 

¿Qué es TikTok? 

TikTok es una aplicación móvil que permite a los usuarios crear, compartir y descubrir vídeos cortos y entretenidos. Fundada en 2016 por la empresa china ByteDance y con más de 1.500 millones de usuarios activos al mes en todo el mundo, TikTok se ha convertido en una de las aplicaciones más populares del mundo, especialmente entre los más jóvenes: en España, se calcula que un 28% de los usuarios son menores de 18 años, el 35% tienen entre 19 y 29 años, el 18% se sitúan entre 30 y 39 años y alrededor del 19% supera los 39 años.

Características de la plataforma

La característica principal de TikTok es su enfoque en vídeos cortos de entre 15 y 60 segundos, que pueden incluir una amplia variedad de contenido, como bailes, comedia, tutoriales, música, retos y mucho más.

La app destaca por su algoritmo de recomendación, que muestra a los usuarios contenido personalizado basado en sus preferencias, comportamientos de navegación y ubicación geográfica. Esto ha contribuido a que se convierta en un lugar donde cualquier vídeo puede volverse viral rápidamente y los usuarios pueden alcanzar una gran audiencia en poco tiempo.

Gracias a esto, se utiliza cada vez más como una plataforma de marketing digital para la promoción de productos por su alcance masivo y su capacidad para generar engagement. 

¿Por qué utilizar Tik Tok para promocionar tus productos?

¿Aún no estás en TikTok? Déjanos contarte por qué no deberías esperar ni un minuto más para comenzar a promocionar tus productos en esta red social:

  • Acceso a nuevos mercados. TikTok tiene una base de usuarios activos en constante crecimiento en todo el mundo, lo que otorga la oportunidad de disfrutar de un alcance masivo. 
  • Menos saturación de mercado. Al tratarse de una red relativamente nueva, en comparación con otras de mayor recorrido, como Facebook o Instagram, puede ser más sencillo destacar y captar la atención de tu audiencia. 
  • Valora la creatividad y la autenticidad. Esto permite mejor integración entre contenido y publicidad, además de mostrar tus productos de una manera única y entretenida. Puedes aprovechar las tendencias del mercado para integrar tus productos en el contenido y conectar con tu audiencia de una forma más orgánica.
  • Desarrollo constante. Ofrece una combinación única de alcance masivo, alto compromiso de los usuarios, demografía joven y oportunidades creativas que lo hacen ideal para comenzar a promocionar tus productos y a construir una marca sólida.

Aprende a utilizar la función Promocionar en TikTok

La función Promocionar te ofrece la oportunidad de llevar tu contenido a una audiencia más amplia y aumentar tu visibilidad en la plataforma, destacando tus vídeos y productos ante un público segmentado de forma específica, lo que te puede ayudarte a alcanzar tus objetivos de marketing digital.

  • Accede a TikTok for Business. En tu perfil, busca la opción Herramientas del creador y haz clic para entrar en el centro de recursos para empresas.

  • Selecciona el vídeo que deseas promocionar. Puedes seleccionar uno de tus vídeos publicados anteriormente o crear uno nuevo específicamente para una promoción determinada, pero recuerda que debe tratarse de un vídeo público con sonido original o, si lo prefieres, con un sonido específico para fines comerciales elegido desde la biblioteca de sonidos de la aplicación. Por el momento, los vídeos cuyo audio tiene derechos de autor no están disponibles para promocionar por el momento.
  • Sigue las instrucciones. Una vez que selecciones el vídeo, pulsa en el botón promocionar, que suele estar cerca del botón de compartir. Sigue los pasos que te indican para configurar y lanzar tu campaña de promoción.

¿Cómo se configuran los vídeos con Promocionar?

  1. Selecciona el vídeo adecuado. Antes de promocionar un vídeo, asegúrate de que sea relevante para tu audiencia y represente bien tu producto. 
  2. Completa los detalles de la promoción. Dentro de la función de promocionar, se te pedirá que completes varios campos, como el presupuesto de la campaña, la duración y otros elementos creativos, como el texto del anuncio y los botones de llamada a la acción. Asegúrate de ajustar estos detalles según tus objetivos y la audiencia a la que deseas llegar.
  3. Antes de lanzar tu promoción, revisa todos los detalles para asegurarte de que estén correctos. 

Valora los resultados de un vídeo promocionado

Evaluar los resultados del contenido que has promocionado es fundamental para comprender el impacto de tu campaña publicitaria y realizar los ajustes necesarios a tus futuras estrategias.  

Una vez finalizada la campaña, ve a los tres puntos que encontrarás en la esquina inferior derecha de la publicación y elige la opción Analytics. Estas son algunas de las métricas que puedes analizar:

  • Número de visualizaciones: cuántas veces se ha visto tu vídeo. Recuerda que se cuenta como visualización desde un milisegundo de tiempo y cada vez que un usuario lo haya reproducido, aunque haya repetido en varias ocasiones. La plataforma también te ofrece el número de reproducciones completas.
  • Interacción: podrás ver tanto los me gusta recibidos como los comentarios realizados y la cantidad total de veces que los usuarios compartieron tu publicación.
  • Perfil demográfico de la audiencia: posiblemente, uno de los datos más relevantes. Analiza desde dónde se ha visto tu vídeo para asegurarte de que los parámetros de la campaña están bien configurados (no sirve de nada llegar a usuarios de zonas o países a los que no envías tus productos). También podrás ver el intervalo de edades y los porcentajes por género.
  • Tiempo de visualización: conoce cuál es el tiempo total de reproducción y compáralo con el de otros vídeos publicados para valorar el éxito de la campaña. También podrás ver el tiempo de reproducción promedio para saber si los usuarios alcanzados visualizaron el vídeo en su totalidad.
  • Número total de seguidores: el objetivo último de toda campaña es hacer crecer tus seguidores en la plataforma.
  • Visitas a tu perfil: puedes valorar el interés que el vídeo ha despertado y el engagement conseguido a través del número de visitas a tu perfil que ha generado, es decir, el interés que ha suscitado en tu marca por parte de los usuarios.

¿Por qué te interesa promocionarte en TikTok para vender más?

  • Por el aumento de visibilidad de tus productos.
  • Refuerza tu estrategia de Social Media Marketing por su capacidad para llegar a una audiencia diversa y altamente comprometida.
  • Da a conocer tu marca. Te permite crear contenido atractivo que muestre los valores y la personalidad de tu marca. Participa en tendencias y desafíos para aumentar la visibilidad de tu contenido y atraer la atención de nuevos seguidores.
  • Amplía tu estrategia de contenidos. Te permite crear una variedad de temas que sean relevantes para tu audiencia. Cuanto más variado y valioso sea tu contenido, más probabilidades tendrás de captar la atención de tu audiencia y mantener el engagement.

¿Aún no usas TikTok? También tenemos un post completo para enseñarte a conseguir ventas a través Instagram.

Cómo diseñar tu estrategia para promocionar productos en TikTok

¿Estás empezando a utilizar TikTok y te sientes perdido en la plataforma? Sigue estos consejos y estrategias para comenzar a promocionar tus vídeos y conseguir la viralidad que buscas en tus contenidos. 

Define tu nicho de mercado

Define quiénes son tus seguidores ideales y qué tipo de contenido les interesa más. Ten en cuenta su edad, ubicación, intereses y comportamientos en la plataforma y realiza investigaciones de mercado que te permitan acercarte a ellos de una forma más orgánica y participar en sus conversaciones con naturalidad. Para ello, estudia qué hashtags utilizan, a qué horas están más activos y qué tipo de contenido consumen y trata de hablarles en su propio idioma para lograr que se identifiquen con tu marca.

Crea tu cuenta de empresa

Es el primer paso para profesionalizar tu perfil: la cuenta de empresa te dará la oportunidad de añadir contenido relevante sobre tu negocio e integrar tus perfiles en otras redes.

Estudia cómo se comporta tu competencia

Seguro que ya sabes quiénes son tus principales competidores en la app; estudia cómo se comportan: cómo interactúan con su audiencia, qué tipo de contenido publican, qué hashtags utilizan, cuáles son sus horarios de interacción y publicación, que vídeos promocionan… En fin, todo lo que te pueda servir no para copiar su estrategia, sino para adaptarla a tus circunstancias y mejorarla.

Genera contenido apropiado

Para tener éxito en TikTok es necesario que generes mucho contenido cada día, pero cuidado con que la cantidad prime sobre la calidad: una vez que ya conoces a tu audiencia y sabes cómo actúa tu competencia tienes más pistas para generar contenido de calidad, interesante y divertido, capaz de hacerse viral. 

Etiqueta tus productos en los vídeos

Etiqueta todos los productos que salgan en tus vídeos y eliminarás barreras entre el descubrimiento y la compra. Los espectadores pueden hacer clic directamente en los productos que les interesen, lo que mejora la experiencia del cliente y facilita la compra. 

Utiliza los recursos de la plataforma

TikTok pone a tu disposición una amplia variedad de recursos que te permiten llegar más y mejor a tu audiencia: no dudes en utilizarlos para maximizar el éxito de tu perfil.

  • Creator Marketplace para el marketing de influencer. Encuentra creadores de contenido que se alineen con tus valores y objetivos de marketing para crear campañas conjuntas que os beneficien a ambos. Podrás filtrar por ubicación, categoría y número de seguidores, entre otros parámetros, para encontrar al influencer perfecto para promocionar tu producto.
  • Anuncios de vídeo nativo. El - in-feed native vídeo es una forma muy efectiva de publicidad, que se integra de manera natural en el feed de contenido de los usuarios, de una forma bastante similar a las stories de Instagram. Los tiktokers pueden comportarse del mismo modo que con un vídeo normal, dando me gusta, compartiendo el anuncio y aprovechando para seguir a la marca.
  • Collection Ads. Permiten mostrar tu colección de productos en una galería inmersiva y altamente visual, aunque fuera de la plataforma. Estos anuncios, actualmente en fase de pruebas en algunos mercados, están diseñados para ayudarte a promocionar varios productos al mismo tiempo e inspirar a los usuarios a explorar y comprar.
  • Dynamic showcase Ads. De forma similar al funcionamiento de los anuncios dinámicos de producto de Facebook Ads, permite mostrar distintos productos a los usuarios en función de sus intereses y comportamientos en la plataforma. También están en fase de pruebas, por lo que es posible que aún no los tengas disponibles en tu perfil.
  • Shopping features. Más que un tipo de publicidad, hace referencia a toda una gama de funciones que te permiten subir productos a la plataforma y realizar ventas directamente desde tu perfil. Destacan los enlaces de producto y el LIVE shopping, con el que podrás compartir enlaces de venta desde las retransmisiones en directo.
  • Hashtag challenge. Crea un reto temático e invita a tus seguidores a cumplirlo utilizando el hashtag que hayas previsto. Si se viraliza, verás como tu notoriedad y engagement aumentan de una forma mucho más notoria que con cualquier acción de publicidad convencional.
  • UGC. El "User-Generated Content", se refiere a cualquier tipo de contenido, como imágenes, vídeos, reseñas o publicaciones, creado y compartido por los propios usuarios. Foméntalo para aumentar la participación de los usuarios, construir relaciones con la comunidad y mejorar la credibilidad de tu marca.
  • Branded effect. Patrocina tu propio efecto de realidad aumentada (AR) que los usuarios puedan aplicar a sus vídeos para agregar elementos interactivos y personalizados. Pueden tratarse de filtros faciales, efectos visuales, pegatinas animadas y otras características que pueden transformar el aspecto y la sensación de los vídeos de los usuarios. Puedes utilizarlos por separado o integrarlos dentro de otra estrategia, como los hashtag challenge.
  • Brand takeover. Es una estrategia publicitaria que te permite tomar el control de la pantalla de inicio de la aplicación durante un período de tiempo limitado. Durante este tiempo, puedes mostrar anuncios de pantalla completa, imágenes estáticas o vídeos cortos a los usuarios cuando abren la aplicación, lo que asegura así una alta visibilidad y atención por parte de la audiencia.
  • Top view. Te permite ocupar el primer puesto en el feed de contenido de los usuarios durante un período de tiempo limitado, generalmente durante 24 horas. Tu anuncio, de hasta 60 segundos de duración, aparece automáticamente en la parte superior del feed en cuanto el usuario abre la aplicación.

Pese a su reciente lanzamiento, en comparación con otras redes sociales, TikTok ha sabido ganarse al público más joven, por lo que si este es tu nicho de mercado y quieres llegar a él de forma efectiva, no te lo pienses: comienza ya a promocionar los productos de tienda online en TikTok.