¿Te han hablado de integrar Google Shopping a tu tienda online? ¿Te han dicho que es una herramienta básica y que deberías vender a través de Google Shopping, pero no sabes por dónde empezar? No te preocupes, hemos creado una guía en cinco pasos para que termines de leer este post con todos tus productos subidos a la tienda de Google. ¿Qué no te lo crees? Sigue leyendo porque te vamos a dar los pasos clave para aprender cómo vender en Google Shopping y poder sacar el máximo provecho de esta plataforma de comercio electrónico.
Qué es Google Shopping
Google Shopping es una plataforma de comercio electrónico creada por Google que permite a los usuarios buscar, comparar y comprar productos físicos que ofrecen los distintos vendedores. Esta plataforma es muy útil tanto para los compradores como para los emprendedores. Vamos a ver por qué.
- Consumidores. Desde la perspectiva de los consumidores, Google Shopping tiene la apariencia de un buscador de productos. Los usuarios pueden buscar artículos específicos y ver una gran variedad de opciones que ofrecen los distintos minoristas, así como comparar los diferentes modelos y precios que ofrecen los vendedores.
- Vendedores. Para los vendedores, Google Shopping es una plataforma donde pueden subir sus productos y mostrarlos a un público amplio y diverso. A través del portal de Google Merchant Center, los vendedores pueden subir la información de sus productos, como su descripción, el precio y las imágenes. La principal ventaja de esta plataforma es la gran popularidad que tiene Google: su gran alcance aumenta por mucho las probabilidades de conseguir nuevos clientes potenciales.
Como has podido ver, Google Shopping conecta a los clientes con los vendedores de manera directa y sencilla. Gracias a su interfaz intuitiva y fácil acceso, es una de las mejores plataformas para hacer crecer tu tienda online y aumentar tus oportunidades de venta.
Ventajas de utilizar Google Shopping
Además de ser un escaparate excelente, una de las principales ventajas de Google Shopping es su posición en el embudo de ventas: mientras que un usuario que llegue a tu web puede estar pensando o no en comprar (puede estar buscando información sobre un producto, comparándolo con otro de características similares o buscando similitudes y diferencias entre tu tienda y otras antes de tomar una decisión), un usuario que hace clic sobre un resultado de Shopping está mucho más próximo a la decisión de compra. Además, esta plataforma te ofrece:
- Más oportunidades de venta: tus productos serán visibles tanto para tus usuarios como para clientes potenciales.
- Inversión contenida: la plataforma, como tal, es gratuita, aunque puedes combinarla con Google Ads, con el presupuesto que elijas, para incrementar tu visibilidad.
- Fichas completas y atractivas, que aportan toda la información que el usuario busca de un solo vistazo, facilitando el proceso de decisión y compra.
Cómo funciona Google Shopping
Google Shopping utiliza varias tecnologías combinadas para que vendedores y compradores puedan interactuar cómodamente. Vamos a repasar cuáles son estas tecnologías y por qué son tan útiles desde el punto de vista de un vendedor:
- Google Merchant Center. Es el centro de Google Shopping para los vendedores. Aquí es donde se puede subir y gestionar la información de los productos, como la descripción y la disponibilidad que tiene. Este centro de control permite que los productos que vendes sean más visibles cuando los usuarios hagan búsquedas desde Google Shopping o Google Search.
- Google Ads. Es la plataforma publicitaría que utiliza Google. Se usa para gestionar las campañas de publicidad en Google Shopping. Con esta herramienta, podrás crear anuncios específicos para los productos que selecciones y así llegar a más usuarios, así como ajustar el presupuesto, crear estrategias y hacer segmentación geográfica para aumentar el impacto de las campañas.
- Algoritmos de búsqueda y categorización. Esta información es muy importante y merece la pena prestar atención. Google Shopping utiliza algoritmos para mostrar los productos más relevantes a los usuarios en las primeras páginas. Recuerda que si no sales como uno de los primeros resultados de búsqueda es como si no existieras. Para conseguirlo debes añadir palabras clave en las descripciones y crear ofertas que resulten atractivas para tu público objetivo. De esta forma, tendrás más interacciones y Google interpretará que vendes un producto relevante.
- Google Analytics. Esta herramienta te permite obtener un análisis detallado del rendimiento de las campañas y del comportamiento de los usuarios hacia tu producto. Uno de los datos más interesantes para cualquier tienda online es el número de clics que hacen sobre tu producto, especialmente si lo comparas con el número de ventas: si ves que mucha gente pulsa sobre tu producto, pero que no lo compran, uno de los motivos puede ser que tenga una descripción poco detallada y que confunda al usuario. Mejorar estos aspectos puede ser la diferencia entre el fracaso y el éxito.
Cómo vender en Google Shopping: paso a paso
Una vez hemos hecho la introducción sobre qué es Google Shopping, toca responder la pregunta sobre cómo vender en Google Shopping. Y es que es normal sentirse un poco abrumado a la hora de empezar con una nueva tecnología. Así que, para ayudarte en el proceso de inicio y adaptación a Google Shopping, hemos creado una guía con todos los pasos que tienes que seguir para empezar a usar esta plataforma.
Paso 1: Configuración de tu cuenta Google Shopping
El primer paso para saber cómo vender en Google Shopping es crear una cuenta de Google Merchant Center. Si ya tienes una cuenta de Google, simplemente accede al sitio web del Merchant Center y regístrate, proporcionando toda la información sobre tu negocio. Hazlo sin prisas y usando todo el tiempo que necesites porque este primer paso es crucial para el éxito y funcionamiento de tu tienda online. En Yupop tienes una integración muy sencilla de configurar para conectar tu tienda con Google Merchant Center y así poder seguir con el siguiente paso.
Paso 2: Prepara tu escaparate
El feed de productos (más popularmente conocido como ‘escaparate’) es el punto de partida de tu Google Shopping. Es básico que esté bien optimizado para que tus productos sean visibles y relevantes para los usuarios. ¿Cómo lograr un feed perfecto?
- Proporciona detalles de tus productos que destaquen sus características únicas y beneficios en la descripción. Siempre debes incluir la siguiente información:some text
- Identificador de producto (el mismo en todos los idiomas)
- Título, claro y conciso
- Descripción. Tienes hasta 5000 caracteres para hablar acerca de tu producto (composición, ingredientes, posibles aplicaciones…)
- Enlace a tu web
- Estado
- Precio: recuerda que debe coincidir con el que tengas en tu página de destino
- Disponibilidad: en stock, agotado, preventa, etc.
- Enlace a la imagen del producto
- Categorización dentro de las categorías de Google
- Marca
- Gtin o código comercial del producto
- Confirma que el precio es el que corresponde y que dispones de producto en tu stock.
Paso 3: Configuración de la campaña
Si ya tienes Google Merchant Center y tu escaparate a punto, es el momento de empezar con la publicidad configurando tu campaña en Google Ads.
- Define qué objetivo de ventas quieres alcanzar y el presupuesto con el que cuentas.
- Define tu target seleccionando las ubicaciones geográficas concretas donde quieres impactar con tus anuncios y las palabras clave relevantes.
- Establece qué presupuesto diario estás dispuesto a invertir y las pujas para tus productos. ¡Un consejo! Dedica más presupuesto a los productos más importantes para tu negocio
Paso 4: Monitorización constante
Una vez que hayas lanzado tu campaña en Google Shopping, debes estar al tanto de cómo progresa para poder aplicar cambios sobre la marcha si fuera necesario.
- Identifica, por ejemplo, qué productos están generando más ventas y cuáles necesitan ajustes.
- Excluye palabras clave que no sean relevantes y no están traccionando para evitar clics innecesarios y mejorar el ROI (Retorno de la Inversión).
- Ajusta tus pujas según el rendimiento de tus productos para garantizar el máximo retorno de inversión.
Paso 5: Seguimiento y Medición
Como hemos visto antes en este artículo, Google Shopping ofrece a los usuarios herramientas como Google Analytics para poder analizar el comportamiento de tus clientes y conocer las métricas que debes tener en cuenta a la hora de hacer campañas. De esta forma, cuando vayas a tomar una decisión de marketing, tendrás información muy útil para poder ajustar tus estrategías lo mejor posible.
Si estás buscando una plataforma para crear tu negocio online que integre todas estas funcionalidades, con la que puedas integrar Google Shopping y que, además, sea fácil e intuitiva de usar, Yupop se puede convertir en una opción bastante tentadora. Así que, anímate y crea tu tienda online aprovechando todas las facilidades que te ofrece Yupop.
